展會營銷-你的選擇沒有錯
硝煙彌漫， 商業(yè)競爭無處不在，營銷已然成為商家企業(yè)首要關(guān)注的問題，展覽會是你能找到的、絕無僅有的銷售和營銷工具，讓你在短短幾天里找到比你旗下的業(yè)務(wù)員奔波一整年還要多的銷售線索。
那么，展會作為傳統(tǒng)的市場宣傳手段之一，一直都收到各個企業(yè)商家的青睞，商場如戰(zhàn)場，那如何讓自己在萬千的參展商之中出內(nèi)拔萃，脫穎而出，怎樣才能成為展會的焦點，更大限度的宣傳自己，以至達到更好的效果，這一點成為大多數(shù)市場部工作人員的勞神之事。
據(jù)國外專門機構(gòu)的調(diào)查，參展者對展會各因素的記憶順序：展品吸引力39%，操作演示25%，展臺設(shè)計14%，展臺人員表現(xiàn)10%，散發(fā)資料8%，展出者的名氣4%，由此可見，參展商并不是有名氣就可以高枕無憂了，關(guān)鍵在于展會的表現(xiàn)。
首先是展品選擇：展品是參展商能直接給觀摩者留下印象的重要因素，我們上面有提到，展品的吸引力是占整個環(huán)節(jié)的39%，因此，要給予特別的重視。
接著說到的是操作演示，即展示方法，展品本身在大部分情況下，并不能說明其全部性能，顯示全部特征，需要通過借助其他材料或 設(shè)備等手段，來加以說明，強調(diào)及渲染。要考慮讓參觀者在現(xiàn)場積極參與，并準備一些小包裝樣品免費派發(fā)。這些都是為了引起參觀者的興趣 ,增加客商們的購買欲。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，無論舉辦城市還是參展企業(yè)，一次成功的展會都會創(chuàng)造如下顯著效益：
1．加大廣告宣傳力度，使更多的參展商對展覽會產(chǎn)生興趣，以擴大潛在市場的規(guī)模；
2．通過嚴格控制成本和開展規(guī)模經(jīng)營，降低展覽會的報價，以增加有效市場購買者的數(shù)量；
3．對展覽會進行適當調(diào)整，以降低對潛在購買者的資格要求；
4．制訂更有競爭力的營銷組合方案，力圖在目標會展市場中占更大的份額。
心動不如行動，參展，對任何一家企業(yè)來說，無不都想實現(xiàn)提升的宣傳效果和創(chuàng)出更大的效益，做得好，確實能夠起到事半功倍的效果，達到企業(yè)宣傳的預(yù)期目的 。
那么，展會作為傳統(tǒng)的市場宣傳手段之一，一直都收到各個企業(yè)商家的青睞，商場如戰(zhàn)場，那如何讓自己在萬千的參展商之中出內(nèi)拔萃，脫穎而出，怎樣才能成為展會的焦點，更大限度的宣傳自己，以至達到更好的效果，這一點成為大多數(shù)市場部工作人員的勞神之事。
據(jù)國外專門機構(gòu)的調(diào)查，參展者對展會各因素的記憶順序：展品吸引力39%，操作演示25%，展臺設(shè)計14%，展臺人員表現(xiàn)10%，散發(fā)資料8%，展出者的名氣4%，由此可見，參展商并不是有名氣就可以高枕無憂了，關(guān)鍵在于展會的表現(xiàn)。
首先是展品選擇：展品是參展商能直接給觀摩者留下印象的重要因素，我們上面有提到，展品的吸引力是占整個環(huán)節(jié)的39%，因此，要給予特別的重視。
接著說到的是操作演示，即展示方法，展品本身在大部分情況下，并不能說明其全部性能，顯示全部特征，需要通過借助其他材料或 設(shè)備等手段，來加以說明，強調(diào)及渲染。要考慮讓參觀者在現(xiàn)場積極參與，并準備一些小包裝樣品免費派發(fā)。這些都是為了引起參觀者的興趣 ,增加客商們的購買欲。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，無論舉辦城市還是參展企業(yè)，一次成功的展會都會創(chuàng)造如下顯著效益：
1．加大廣告宣傳力度，使更多的參展商對展覽會產(chǎn)生興趣，以擴大潛在市場的規(guī)模；
2．通過嚴格控制成本和開展規(guī)模經(jīng)營，降低展覽會的報價，以增加有效市場購買者的數(shù)量；
3．對展覽會進行適當調(diào)整，以降低對潛在購買者的資格要求；
4．制訂更有競爭力的營銷組合方案，力圖在目標會展市場中占更大的份額。
心動不如行動，參展，對任何一家企業(yè)來說，無不都想實現(xiàn)提升的宣傳效果和創(chuàng)出更大的效益，做得好，確實能夠起到事半功倍的效果，達到企業(yè)宣傳的預(yù)期目的 。